Lassen Sie den Kunden sich selber klassifizieren.

Entscheidungszyklen für Investitionsgüter - z.B. in der IT Branche - brauchen Zeit, nicht selten bis zu einem Jahr.
Leads zu identifizieren ist denn auch häufig nicht das Problem, sondern zu erkennen, in welcher Phase der Entscheidungs- findung sich der Kunden gerade befindet, und welche Informationen er erwartet. Steht er ganz am Anfang des
Zyklus? Befindet er sich in der Mitte oder sogar schon kurz vor der Entscheidung? Erwartet der Kunden eine Demonstration des Produktes oder will er sich erst einmal allgemein informieren?

Unser Buchtipp zum Thema

Ein Überblick über grosse Konzepte und kleine Tricks, wie man produktiver wird.

Lassen Sie Ihren Website beurteilen. Unabhängig und neutral.

Und was Kurt Tucholsky bereits 1930 über die Finanzkrise wusste.

Es gibt viele Gelegenheiten Opt-Ins zu generieren, hier zwei Praxisbeispiele:

Stimmt der Nutzen für die Zielgruppe, dann funktioniert das Konzept. Das zeigt das Beispiel
von EBERLE, dem internationalen Marktführer für Raumthermostate (Heizung, Klima, Lüftung).
Zum 75-jährigen Jubiläum von EBERLE werden im Fachhandel mit verschiedenen Produkten Rubbelkarten mit Treuepunkten vergeben. Um diese Treuepunkte in Shell Prepaid Cards einzulösen, muss der Kunden seinen persönlichen Web Account aktivieren. Für eine Shell
Prepaid Card im Wert von 10 Euro benötigt der Kunde 10 Treuepunkte. Hat er sich in seinem persönlichen Web Account eingeloggt, kann er seine Punkte erfassen und durch die Vervollständigung seiner Daten (Fax, Telefon, Adresse, usw.) zusätzliche Treupunkte verbuchen. Diese zusätzlichen Treuepunkte werden jedoch jeweils nur für eine gewisse Zeit vergeben. Schliesslich ist es wichtig, dass das Profil möglichst rasch komplett ist. Eine solide Basis für einen erfolgreichen Ausbau ist damit gelegt, und ganz nebenbei ein neuer Opt-In generiert.

Personalisierte E-Mail Adressen erhalten Sie auch über Online Werbemittel. Die aktuelle Bannerkampagne der AXA Winterthur macht es vor: Innerhalb des Flashbanners können Interessierte sich mit wenigen Klicks Versicherungsofferten ausrechnen und per E-Mail zustellen lassen. Als Zusatzdienstleistung steht ein unverbindlicher Erinnerungsservice für die Kündigung der aktuellen Versicherung zur Verfügung. Das ist ein Anfang, denn nebst einer verifizierten E-Mail Adresse entstehen jetzt mindestens zwei Gelegenheiten, mit dem Interessenten in einen
erweiterten Dialog zu treten und mit der Profilerstellung zu starten, und ganz nebenbei wieder ein neuer Opt-In generiert.